Social Media
Wie nutze ich Instagram als Immobilienmakler?
Die meisten Makler-Kanäle sehen gleich aus: Objektfoto, Eckdaten, „Neu im Angebot“. Das bringt kaum Reichweite und noch weniger Aufträge. Dabei ist Instagram für Makler ein starkes Werkzeug – allerdings für ein anderes Ziel, als viele denken.
Kurz gesagt
Nutze Instagram nicht als zweites Immobilienportal, sondern um Eigentümern in deiner Region zu zeigen, wer du bist und wie du arbeitest. Am besten funktionieren kurze Reels, in denen du selbst vor der Kamera stehst: Objektrundgänge, Antworten auf typische Verkäuferfragen und Einblicke in deinen Alltag. Wer dich dort über Monate erlebt hat, ruft dich an, wenn der Verkauf ansteht – dafür brauchst du im Profil einen klaren nächsten Schritt, etwa die kostenlose Bewertung.
Wofür ist Instagram für Makler gut – und wofür nicht?
Käufer finden ihre Immobilie in den Portalen und auf deiner Website, nicht im Feed. Der Engpass im Maklergeschäft liegt ohnehin woanders: bei den Objekten. Du brauchst Eigentümer, die dir ihr Haus anvertrauen. Und das ist eine Vertrauensentscheidung, die oft lange vor dem ersten Anruf fällt. Instagram ist der Ort, an dem Menschen in deiner Stadt dich über Monate beiläufig kennenlernen. Miss den Kanal deshalb nicht an verkauften Objekten pro Beitrag, sondern daran, ob Eigentümer dich kennen, wenn es so weit ist.
Welche Inhalte funktionieren?
Alles, was dich als Person und als Fachmann zeigt. Eigentümer wollen wissen, wie du auftrittst, wie du über Immobilien sprichst und ob du die Gegend kennst. Ein Wechsel aus diesen Formaten hält den Kanal abwechslungsreich:
- Objektrundgänge als Reel: du führst selbst durchs Haus, statt nur Fotos aneinanderzureihen.
- Antworten auf Verkäuferfragen: Was ist mein Haus wert? Wann ist der beste Zeitpunkt? Welche Unterlagen brauche ich?
- Teamvorstellungen: wer geht ans Telefon, wer macht die Besichtigung, wer kümmert sich um die Finanzierung?
- Blick hinter die Kulissen: Fotoshooting, Vorbereitung einer Besichtigung, Schlüsselübergabe.
- Regionales: Wohngebiete, Neubauprojekte, Lieblingsorte – so zeigst du, dass du dich auskennst.
- Verkauft-Meldungen mit kurzer Geschichte dahinter, als Beleg deiner Arbeit.
Warum musst du selbst vor die Kamera?
Weil Häuser austauschbar aussehen und Menschen nicht. Ein Reel mit einem Gesicht bleibt deutlich besser im Gedächtnis als eine Bilderfolge mit Musik. Vor allem aber verkaufst du als Makler keine Immobilie, sondern deine Art zu arbeiten – und die lässt sich nur zeigen, wenn man dich sieht und hört. Du musst dafür kein Moderator sein. Kurze Sätze, ein fester Ablauf und ein paar Wiederholungen reichen. Die meisten sind nach dem dritten Dreh deutlich lockerer als beim ersten.
Wie sieht ein guter Aufbau für Profil und Kanal aus?
Ein Besucher entscheidet in wenigen Sekunden, ob er bleibt. Das Profil muss deshalb drei Fragen sofort beantworten: Wer bist du, wo bist du tätig, und was soll ich als Nächstes tun?
- Profiltext mit Ort und Gebiet, zum Beispiel „Makler in Lingen und im Emsland“.
- Ein Link, der zu einem klaren Angebot führt – am besten zur Immobilienbewertung.
- Story-Highlights für Team, Ablauf eines Verkaufs, Kundenstimmen und verkaufte Objekte.
- Ein einheitlicher Look bei Titeln und Vorschaubildern, damit der Kanal wie aus einem Guss wirkt.
- Ein fester Rhythmus, den du durchhältst – lieber ein Reel pro Woche als fünf im Januar.
Wie werden aus Aufrufen Aufträge?
Reichweite allein füllt kein Auftragsbuch. Entscheidend ist der Weg danach. Sag in den Videos regelmäßig, was man bei dir tun kann, und führe von Instagram auf eine Seite, auf der die Bewertung mit wenigen Angaben gestartet wird. Antworte auf Nachrichten noch am selben Tag. Und sorge dafür, dass Website und Kanal zusammenpassen: Wer dich im Reel sympathisch fand und dann auf einer veralteten Seite landet, springt ab. Mit einem kleinen Werbebudget lassen sich die stärksten Reels zusätzlich gezielt an Menschen in deinem Gebiet ausspielen.
Welche Fehler solltest du vermeiden?
Der größte Fehler ist der reine Objektkanal ohne Menschen. Dicht dahinter: Fotos aus Bilddatenbanken, Zitate-Kacheln und Texte im Exposé-Deutsch. Achte außerdem darauf, was du zeigst. Bewohnte Häuser, Adressen, Kennzeichen und Personen gehören nur mit Einverständnis der Eigentümer und der Gezeigten ins Bild, am besten schriftlich. Das ist keine Rechtsberatung – kläre im Zweifel mit einem Anwalt, was du veröffentlichen darfst. Und kaufe keine Follower. Tausend Abonnenten aus aller Welt bringen dir weniger als hundert aus deiner Stadt.
Wann lohnt sich Instagram für Makler NICHT?
Wenn niemand im Büro vor die Kamera möchte und du dafür auch keine Zeit freiräumen willst, wird der Kanal ein Objektarchiv – das kannst du dir sparen. Auch wer ausschließlich Gewerbeobjekte an Investoren vermittelt, ist auf LinkedIn meist besser aufgehoben. Und wer in drei Monaten Ergebnisse erwartet, wird enttäuscht: Der Kanal zahlt sich über Jahre aus, weil zwischen dem ersten Eindruck und dem Verkauf eines Hauses oft viel Zeit liegt.
Aus der Praxis · Körte Immobilien, Lingen (Ems)
Das Team von Körte Immobilien steht selbst vor der Kamera: Teamvorstellungen, Objektrundgänge und kurze Erklärvideos, regelmäßig gedreht in Lingen und Umgebung. Mehrere Reels haben über 10.000 Aufrufe erreicht, das stärkste 34.300. Der Kanal hat inzwischen mehr als 5.300 Follower, und die neue Website führt direkt in die kostenlose Bewertung.
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Jetzt anfragenHäufige Fragen
Wie viele Follower brauche ich als Makler?▾
Weniger, als du denkst. Wichtig ist, dass sie aus deinem Einzugsgebiet kommen. Ein paar hundert Menschen aus deiner Stadt, die dich regelmäßig sehen, sind wertvoller als eine große Zahl ohne Bezug zur Region.
Soll ich jede neue Immobilie posten?▾
Du kannst, aber nicht als bloße Anzeige. Mach einen kurzen Rundgang daraus und erzähle, was das Haus besonders macht. So hat auch jemand etwas davon, der gerade nicht kaufen will – und sieht nebenbei, wie du Objekte präsentierst.
Reels, Storys oder Beiträge – worauf soll ich mich konzentrieren?▾
Reels bringen neue Zuschauer, weil sie auch Menschen gezeigt werden, die dir nicht folgen. Storys halten den Kontakt zu denen, die dich schon kennen. Wenn die Zeit knapp ist: ein Reel pro Woche, dazu ein paar Storys aus dem Alltag.
Brauche ich eine professionelle Kamera?▾
Für Storys reicht das Handy. Bei Reels machen guter Ton, ruhiges Bild und ein sauberer Schnitt einen sichtbaren Unterschied – gerade in einer Branche, in der es um hohe Werte und einen seriösen Eindruck geht.
Funktioniert das auch in einer kleineren Stadt?▾
Gerade dort. In einer überschaubaren Region kennt man sich, und ein Gesicht, das regelmäßig im Feed auftaucht, wird schnell wiedererkannt – beim Bäcker, auf dem Stadtfest und eben, wenn ein Haus verkauft werden soll.
