SEO oder Google Ads: Womit sollte ich anfangen?

Was ist der Unterschied in einem Satz?

Google Ads sind die als Anzeige gekennzeichneten Treffer ganz oben, für die du pro Klick bezahlst. SEO ist alles, was dafür sorgt, dass deine Seite in den unbezahlten Treffern darunter und in der Karte erscheint. Anzeigen sind gemietete Sichtbarkeit: Sie ist sofort da und sofort weg, wenn das Budget endet. SEO ist gebaute Sichtbarkeit: Sie entsteht langsam und hält länger, muss aber gepflegt werden.

Was Google Ads gut können und was nicht

Anzeigen sind das schnellste Mittel, um bei einer bestimmten Suche oben zu stehen.

• Sofort sichtbar, auch mit einer ganz neuen Website.
• Genau steuerbar: Suchbegriffe, Umkreis, Uhrzeiten, Tagesbudget.
• Gut messbar: Du siehst, welcher Suchbegriff zu einer Anfrage geführt hat.
• Aber: Jeder Klick kostet, auch der von Neugierigen und Mitbewerbern.
• Und: In umkämpften Branchen sind Klicks teuer, und ohne laufende Pflege fließt Geld in unpassende Suchen.

Was SEO gut kann und was nicht

SEO baut etwas auf, das dir gehört: Seiten, die auch in zwei Jahren noch gefunden werden.

• Kein Preis pro Klick. Ein guter Platz bringt Besucher, ohne dass der Zähler läuft.
• Viele Menschen überspringen Anzeigen und klicken auf die Treffer darunter.
• Die Inhalte helfen doppelt: Sie überzeugen auch Besucher, die über andere Wege kommen.
• Aber: Es dauert in der Regel Monate, bis neue Seiten gute Plätze erreichen.
• Und: Niemand kann einen bestimmten Platz zusagen. Google ändert seine Bewertung regelmäßig.

Drei Fragen, die die Reihenfolge entscheiden

Erstens: Wie dringend brauchst du Anfragen? Wenn die Auftragslage in sechs Wochen dünn wird, hilft dir SEO nicht rechtzeitig. Zweitens: Überzeugt deine Website? Wenn nicht, verbrennst du mit Anzeigen Geld und solltest erst die Seite in Ordnung bringen. Drittens: Suchen die Leute überhaupt nach deiner Leistung? Wenn ja, funktionieren beide Wege. Wenn dein Angebot kaum jemand kennt, erreichst du Kunden eher über Anzeigen in sozialen Netzwerken als über die Suche.

Warum beides zusammen am meisten bringt

Die beiden Wege liefern einander Wissen. Aus den Anzeigen erfährst du in wenigen Wochen, welche Suchbegriffe wirklich Anfragen bringen. Genau für diese Begriffe lohnt es sich, eigene Seiten zu bauen. Umgekehrt machen gute Seiten die Anzeigen günstiger, weil Google die Qualität der Zielseite in den Klickpreis einrechnet. Mit der Zeit verschiebst du das Budget: weniger Anzeigen dort, wo du von selbst oben stehst, mehr dort, wo du neu hinwillst.

Typische Fehler bei beiden Wegen

Die meisten Enttäuschungen entstehen durch dieselben Versäumnisse.

• Anzeigen führen auf die Startseite statt auf eine Seite, die genau zur Suche passt.
• Es wird nicht gemessen, welche Klicks zu Anrufen und Anfragen werden.
• Das Anzeigenkonto läuft monatelang, ohne dass jemand unpassende Suchbegriffe ausschließt.
• SEO wird nach drei Monaten abgebrochen, kurz bevor es wirken würde.
• Es werden Texte für Suchmaschinen geschrieben, die kein Mensch lesen will.

Wann sich keins von beidem lohnt

Wenn dein Betrieb ausgelastet ist und du nicht wachsen willst, brauchst du weder das eine noch das andere, ein gepflegtes Unternehmensprofil reicht. Auch wenn Anfragen bei dir liegen bleiben, weil niemand zurückruft, ist das zuerst zu lösen. Und wenn du nur für wenige Wochen im Jahr Nachfrage hast, sind gezielte Anzeigen in dieser Zeit meist sinnvoller als ein langer SEO-Aufbau.