Social Media
Bringen Gewinnspiele auf Instagram etwas?
Ein Gewinnspiel wirkt wie die Abkürzung: ein Preis, ein Beitrag, und plötzlich Hunderte Kommentare. Die Frage ist, was davon nach der Auslosung übrig bleibt. Das hängt fast vollständig davon ab, was du verlost und was du mit der Aufmerksamkeit anfängst.
Kurz gesagt
Ja, Gewinnspiele auf Instagram bringen etwas – nämlich Reichweite und neue Follower, im besten Fall aus deiner Region. Kunden oder Bewerber bringen sie nicht von allein. Sinnvoll sind sie, wenn der Preis zu deinem Betrieb oder deiner Gegend passt, die Teilnahmebedingungen klar sind und du in den Wochen danach regelmäßig Inhalte zeigst, die aus den neuen Followern Interessenten machen.
Was bringt ein Gewinnspiel wirklich?
Vor allem Bekanntheit in kurzer Zeit. Wer mitmacht, kommentiert und markiert Freunde – genau die Signale, die Instagram dazu bringen, einen Beitrag weiter auszuspielen. So erreichst du Menschen, die noch nie von dir gehört haben. Markieren die Teilnehmer Freunde aus derselben Gegend, wächst dein Kanal dort, wo deine Kunden und künftigen Mitarbeiter wohnen. Für einen regionalen Betrieb ist das der eigentliche Wert: Du baust dir ein Publikum auf, dem du danach regelmäßig zeigen kannst, was du tust.
- Viel Reichweite in wenigen Tagen
- Neue Follower, bei passendem Preis aus der Region
- Mehr Kommentare und Interaktion, die auch späteren Beiträgen helfen
- Ein Anlass, über den im Ort gesprochen wird
Was bringt es nicht?
Aufträge. Wer wegen eines Preises folgt, hat damit noch kein Interesse an einem neuen Dach oder einer Solaranlage bekundet. Ein Teil der neuen Follower springt nach der Auslosung wieder ab, das ist normal. Auch die Qualität des Kanals verbessert ein Gewinnspiel nicht: Finden die Neuen danach wochenlang nichts Sehenswertes, verpufft der Effekt. Sieh ein Gewinnspiel deshalb als Türöffner – es bringt Menschen in den Raum, überzeugen musst du sie anschließend selbst.
Welcher Preis ist der richtige?
Der Preis entscheidet, wen du anziehst. Ein Handy oder ein Einkaufsgutschein lockt Teilnehmer aus dem ganzen Land, die an deinem Betrieb kein Interesse haben. Ein Preis mit Bezug zu deiner Leistung oder deiner Region filtert von selbst: Jahreskarten für einen Freizeitpark in der Nähe interessieren nur Menschen, die dort auch hinfahren können.
- Eigene Leistung: eine Wartung, ein Gutschein für dein Geschäft, ein Produkt aus deinem Sortiment
- Regionaler Bezug: Eintrittskarten, Gutscheine von Restaurants oder Betrieben aus dem Ort
- Thematisch passend: als Solarbetrieb etwa eine Wallbox, als Gartenbauer ein Grill
- Lieber ein attraktiver Hauptpreis als viele Kleinigkeiten
Wie baust du die Teilnahme auf?
Halte es so einfach wie möglich. Üblich sind zwei Schritte: dem Kanal folgen und in den Kommentaren Freunde markieren. Jede weitere Hürde kostet Teilnehmer. Ein kurzes Video funktioniert in der Regel besser als eine Grafik, weil es den Preis zeigt und ein Gesicht dazu. Nenne Teilnahmeschluss und Tag der Auslosung gleich im Beitrag und halte dich daran. Gib den Gewinner sichtbar bekannt, am besten mit einem Foto oder Video der Übergabe – das zeigt, dass alles echt war, und ist gleich der nächste gute Beitrag.
Worauf musst du bei den Teilnahmebedingungen achten?
Schreib klar und für jeden verständlich auf, wie das Gewinnspiel abläuft. Die folgenden Punkte sind üblich, ersetzen aber keine rechtliche Prüfung. Das hier ist keine Rechtsberatung – wenn du unsicher bist oder einen wertvollen Preis verlost, lass die Bedingungen von einem Anwalt prüfen und lies die aktuellen Richtlinien der Plattform.
- Wer teilnehmen darf, zum Beispiel ab 18 Jahren und mit Wohnsitz in Deutschland
- Teilnahmeschluss, Art der Auslosung und wie der Gewinner benachrichtigt wird
- Was passiert, wenn sich der Gewinner nicht meldet
- Keine Barauszahlung, kein Umtausch des Gewinns
- Der Hinweis, dass das Gewinnspiel in keiner Verbindung zu Instagram steht
- Wer der Veranstalter ist und wofür die Daten der Teilnehmer genutzt werden
Was machst du nach der Auslosung?
Jetzt entscheidet sich, ob es sich gelohnt hat. In den ersten Wochen schauen die neuen Follower noch hin. Zeig ihnen in dieser Zeit, wer ihr seid: fertige Projekte, das Team, einen Blick in den Betrieb, eine offene Stelle. Plane diese Beiträge vor dem Gewinnspiel, nicht danach. Mit einem kleinen Werbebudget kannst du deine besten Inhalte zusätzlich gezielt an Menschen ausspielen, die mit dem Gewinnspiel-Beitrag interagiert haben. So wird aus kurzer Aufmerksamkeit ein Publikum, das dich im Kopf hat, wenn es dich braucht.
Wann lohnt sich ein Gewinnspiel NICHT?
Wenn dein Kanal sonst leer ist und auch danach nichts geplant ist, kaufst du dir Follower, die bald wieder gehen. Wenn deine Kunden ausschließlich andere Unternehmen sind, erreichst du mit einem Gewinnspiel für Privatleute die Falschen. Und wenn du es jeden Monat machst, ziehst du Gewinnspieljäger an und gewöhnst dein Publikum daran, nur noch für Preise zu reagieren. Ein- bis zweimal im Jahr zu einem guten Anlass ist für die meisten Betriebe genug.
Aus der Praxis · Gewinnspiel mit Schloss Dankern, Haren (Ems)
Auf unserem eigenen Kanal @oms_partner haben wir Jahreskarten für das Ferienzentrum Schloss Dankern verlost – ein Preis, der nur Menschen aus der Region interessiert. Das Reel dazu wurde 200.142-mal aufgerufen. Ähnlich lief es beim WM-Gewinnspiel unseres Kunden Nordconcept mit Grill und Wallbox als Preisen: 31.500 Views.
Gewinnspiel geplant? Wir machen daraus mehr als ein paar Likes.
Kostenloses Erstgespräch — wir zeigen dir was für dein Unternehmen möglich ist.
Jetzt anfragenHäufige Fragen
Wie lange sollte ein Gewinnspiel laufen?▾
Ein bis zwei Wochen sind ein guter Rahmen. Kürzer bekommt es kaum jemand mit, länger verliert es an Spannung. Erinnere kurz vor Teilnahmeschluss noch einmal in der Story daran.
Darf ich verlangen, dass Teilnehmer Freunde markieren oder den Beitrag teilen?▾
Solche Mechaniken sind weit verbreitet. Was erlaubt ist, regeln die Richtlinien der Plattform, und die ändern sich gelegentlich. Lies sie vor dem Start und hol dir im Zweifel rechtlichen Rat – das hier ist keine Rechtsberatung.
Sollte ich das Gewinnspiel zusätzlich bewerben?▾
Wenn dein Kanal noch klein ist, ja. Ohne Startpublikum sieht den Beitrag anfangs kaum jemand. Ein kleines Budget, eingegrenzt auf deine Region, sorgt dafür, dass die ersten Teilnehmer kommen und der Beitrag ins Rollen gerät.
Funktioniert ein Gewinnspiel auch auf Facebook?▾
Ja, gerade wenn du ein älteres Publikum erreichen willst. Viele Betriebe spielen denselben Beitrag auf beiden Plattformen aus. Die Bedingungen solltest du dann für beide Kanäle passend formulieren.
Wie messe ich, ob es sich gelohnt hat?▾
Schau nicht nur auf die Aufrufe. Vergleiche die Followerzahl vier Wochen nach der Auslosung mit dem Stand davor, prüfe, woher die neuen Follower kommen, und zähle, ob in der Zeit mehr Anfragen oder Bewerbungen eingegangen sind.
